با این حساب، شما نمیخواهید در روز تولد من، برایم یک هدیه بخرید؟ حتماً جواب شما مثبت است. مهم هم نیست که هدیه من را دوست داشتهاید یا نه. عمل متقابل یک اصل است که در تمام جوامع بشری یافت میشود و میتواند در متقاعدسازی مشتریان شما نیز تاثیر زیادی داشته باشد.
۲․ تعهد و یکپارچگی
ما معمولاً به انتخابهای قبلی خود پایبند میمانیم و تصمیمهای جدیدمان با آنها همخوانی دارند. چرا؟
خب، چون دوست نداریم در نگاه خودمان یا بقیه به عنوان یک انسان دورو شناخته شویم. بنابراین وقتی که موضع خود را در مورد چیزی مشخص کردیم، دیگر به سختی نظر خود را عوض خواهیم کرد.
۳․ مدرک اجتماعی
این اصل قانون فروش موفق خیلی ساده است: بقیه آن را تائید میکنند، پس حتماً خوب است. این ایده دیگر آنقدر در فضای آنلاین عادی شده که هر روز در سایتهای مختلف با آن روبرو هستیم.
سایتهایی که به ما میگویند در حال حاضر چه تعداد مشتری دارند، نظرات مثبت مشتریان خود را با ما به اشتراک میگذارند و برندهای بزرگی را معرفی میکنند که مشتری آنها هستند.
تمام این تکنیک های فروش بر اساس این اصل شکل گرفتهاند.
حتی خود شما هم تحت تاثیر این اصل هستید: اگر گروهی از آدمها را ببینید که به آسمان نگاه میکنند، واکنش شما چه خواهد بود؟ بله، شما هم به آسمان نگاه خوهید کرد.
۴․ علاقهمندی
ما، به شدت، تحت تاثیر فردی هستیم که دوستش داریم و معمولاً نظرات او را به راحتی قبول میکنیم.
حالا این فرد میتواند یک دوست نزدیک و صمیمی باشد، یا یک ستاره سینمایی که ما سبک لباس پوشیدنش را تقلید میکنیم. این اصل دقیقاً توضیح میدهد که چرا بازاریابی دهان به دهان تا این حد موثر است.
۵․ قدرت و اعتبار
اگر قبول کنید که کسی در کاری تبحر دارد و از شما بیشتر میداند، راحتتر حرفهایش را قبول خواهید کرد و به او اعتماد میکنید.
اصل قدرت در همهجا حضور دارد و همان دلیلی است که یک دانشآموز به حرف معلم خود گوش میدهد، یک سرباز به حرف مافوق خود و یک کودک به حرف والدین خود.
در بازاریابی نیز از این اصل بسیار استفاده میشود. برای اینکه بفهمید چگونه، به زمانی فکر کنید که یک دندانپزشک، به شما خمیردندانی را پیشنهاد میدهد.
۶․ کمیابی
ما همیشه جذب چیزهایی میشویم که انحصاری هستند و سخت به دست میآیند. اقتصاد جهانی به کل بر پایه اصل کمیابی کار میکند.
فروش موفق
https://mediajx.com/story10750683/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmark-template.com/story9722168/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmark-dofollow.com/story9730564/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://prbookmarkingwebsites.com/story7788908/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://dirstop.com/story8525649/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://socialmediainuk.com/story8262443/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://opensocialfactory.com/story7363842/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://ztndz.com/story10027063/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://gorillasocialwork.com/story8502849/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://socialrus.com/story7806771/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://socialmediastore.net/story8337867/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://socialnetworkadsinfo.com/story8418503/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkport.com/story8370550/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkbirth.com/story8190317/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkloves.com/story8444170/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://getsocialpr.com/story8477262/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkstumble.com/story3680456/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkstime.com/story9223686/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkrange.com/story10163621/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://gatherbookmarks.com/story9344221/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkspring.com/story3708238/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkextent.com/story10311452/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkswing.com/story10260502/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkja.com/story10303118/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarksknot.com/story10348339/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://altbookmark.com/story10318533/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://letusbookmark.com/story10168106/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://trackbookmark.com/story10103785/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarkshq.com/story10143882/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://hindibookmark.com/story10206636/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://nybookmark.com/story9344103/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82
https://bookmarketmaven.com/story9338581/%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4-%D9%85%D9%88%D9%81%D9%82